Mijn verhaal
Al meer dan dertien jaar help ik Nederlandse bedrijven hun business in Duitsland te starten en op te schalen.
Mijn carrière begon in sales, bij verschillende Nederlandse start- en scale-ups. Daar liep ik steeds tegen hetzelfde probleem aan: marketing en communicatie waren simpelweg een vertaling van wat in Nederland werkte. Dat maakte verkopen lastig. In B2B ging het om het sluiten van deals, in consumer goods om het verkopen van het product. In beide gevallen bleven de zichtbaarheid en merkbekendheid te laag. De meerwaarde van het aanbod kwam niet over, en dus won de Duitse concurrent.
Dat kon beter. Duitse klanten kopen pas als je op hun radar staat, je betrouwbaarheid uitstraalt en duidelijk is dat jouw aanbod de beste keuze is.
Dus pakte ik het marketingstuk zelf op.
Mijn expertise
Opleiding
Aan de Justus-Liebig-Universität in Gießen rondde ik een vijfjarige universitaire studie af: Angewandte Fremdsprachen und Wirtschaft (toegepaste talen en bedrijfskunde).
Deze studie combineerde twee werelden. Aan de ene kant businessvakken zoals internationale marketing en management, statistiek en controlling. Aan de andere kant taalwetenschappen, vertaling en cultuurstudies.
Die combinatie is vandaag de dag de perfecte basis voor mijn werk: data en culturele verschillen begrijpen, en de juiste woorden vinden om vervolgens de commerciële doelen te bereiken.
Ervaring
Na een traineeprogramma bij een vertaalbureau in Berlijn verhuisde ik in 2012 naar Nederland. Sindsdien werk ik voor de Duitse markt.
In totaal werkte ik zo’n tien jaar in loondienst, bij start-ups zoals TravelBird, Hotelchamp en Campspace, en bij het bekende merk Dopper. Hier wende ik niet alleen aan een hoog groeitempo, maar maakte ik ook behoorlijk wat meters.
Sinds 2024 werk ik als zzp’er. In die tijd mocht ik al veel ambitieuze Nederlandse bedrijven in Duitsland ondersteunen, waaronder:
- Urban Arrow
- Vitaminstore
- Smartphonehoesjes.nl
- The Good Roll
- Proforto
Komt dit bekend voor?
In Nederland sta je inmiddels met beide voeten op de grond. Je aanbod klopt, en je Nederlandse marketingteam weet het aan de klant te brengen.
Om verder te groeien staat de stap naar Duitsland op de planning. De doelen zijn ambitieus, maar de juiste expertise ontbreekt nog. Misschien zijn website en ads zelfs al met AI vertaald, maar de resultaten vallen tegen.
Op een eerste fase van enthousiasme volgt teleurstelling, en misschien zelfs frustratie. Het lijkt ingewikkelder dan verwacht. En nu sta je voor een keuze: afhaken, uitstellen of doorpakken?
Kies je voor doorpakken, push dan niet harder en leg niet meer druk op je team, maar haal de juiste expertise in huis. Iemand die de kloof tussen jullie Nederlandse marketingstrategie en jullie Duitse klant weet te dichten.
Mijn rol hierin
Precies deze kloof heb ik al vaker weten te dichten. Een vertaling is niet genoeg, maar voor een heel Duits marketingteam is er (nog) geen budget.
En precies hier ondersteun ik, als externe specialist, jullie team tijdelijk, op project- of interimbasis. Ik lever de kennis, en waar gewenst ook hands-on ondersteuning in de uitvoering, die op dit moment ontbreken.
Ik begrijp de behoeftes van de Duitse klant, en heb tegelijkertijd begrip voor de frustratie van Nederlandse bedrijven: waarom doen Duitse klanten zo moeilijk?
In mijn ogen doen ze niet moeilijk. Het werkt gewoon anders. En met een aangepaste, gelokaliseerde aanpak kun je dit goed tackelen.
Mijn aanpak
Een simpele vertaling van wat in Nederland werkt, is niet voldoende. Maar een geheel aparte strategie is vaak ook niet nodig, en in mijn optiek vaak ook geen goed idee. Je wilt het namelijk niet alleen opzetten, maar ook succesvol onderhouden met jouw huidige team.
In mijn ervaring ligt er juist in de beginfase een sweetspot tussen vertalen en het uitwerken van een geheel nieuwe strategie. Door goed te lokaliseren, werk ik op het snijvlak van beide: ik maak gebruik van wat er in Nederland al goed werkt en pas dit grondig genoeg aan om het ook in Duitsland te laten werken.
Wanneer het genoeg oplevert, kun je alsnog overwegen om een marketingteam voor Duitsland in dienst te nemen.
Klaar voor de volgende stap?
Of je nu een concreet vraagstuk hebt of nog aan het oriënteren bent: ik hoor graag van je.